逐梦希望田野 ——记长子县玉斌农机合作社理事长苏玉斌

金九银十丰收季，行走在晋东南乡野间，五谷丰登，硕果飘香，稻菽卷起千层浪，纵横交错的田垄间，金黄的玉米、沉甸甸的谷子还在紧紧抓住最后的时节肆意生长着。田家无闲月，虽然秋收还有将近1个月的时间，但此时的玉斌农机合作社在理事长苏玉斌的带领下早已整装待发，只等秋收的号令，随时准备奔赴“三秋”战场，一展身手。

长子县玉斌农机合作社理事长苏玉斌

今年53岁的苏玉斌，是山西省长治市长子县岚水村人，一位典型的北方汉子，黝黑的脸庞上，永远挂着灿烂的笑容，朴实的外表下，藏着一股敢想敢干、绝不认输的韧劲。30年如一日，苏玉斌坚守自己耕耘农机的初心，在太行深处播种着希望，把汗水挥洒在五彩斑斓的丰收景象里。

梦想与现实的抉择

苏玉斌是一个普普通通的农家子弟，自幼聪慧好学，高中毕业后在村里当起了电工。20世纪80年代，在农村当电工是一份很好的职业，因为有技术、有地位、又清闲，老百姓都高看一眼。天生就爱摆弄器械的他，除了当电工，对机械修理也情有独钟，闲来无事总爱往村上的农机维修部跑，跟修理铺老板讨教讨教技艺，了解各种农业机械的性能构造，或是帮忙递递工具，在旁边认真观摩，遇上修理铺忙不转时，他也会主动帮忙修理，顺便过过手瘾。看他这样喜欢农机，对机械维修更是一点就通，老板也乐意和他交往。

1989年11月的一天，维修铺老板得知有人要卖1台二手铁牛-55型拖拉机，第一时间联系了苏玉斌，他知道在苏玉斌的心里一直有个“农机梦”。

在那个“万元户”的年代自行车都属“大件”，更何况拖拉机，能拥有一辆拖拉机那可不是一般的有面子。但是不能光因为面子就冲动，能挣钱才是硬道理。于是，他四处打听，当时购买1台大拖拉机得4万多元，旧的也得2万多，一年作业两季，保守计算也可以赚上5 000元，顺利的话差不多一年就能回本（那时候种地，1亩地1年下来也就收入100多元）。面对如此大的诱惑，苏玉斌心潮澎湃，但想到6 000元的购机款，发热的脑子逐渐冷静下来，这可不是一笔小数目，风险太大，而且放弃电工的工作他也舍不得。是安于现状？还是奋力一搏？苏玉斌陷入难以抉择的纠结矛盾中。思虑再三，苏玉斌还是选择了奋力一搏。他对父母和妻子表明了自己的想法，家人的鼓励和支持使他更加自信。当天，他筹借6 000元买回了1台1980年生产的铁牛-55型拖拉机，摩拳擦掌准备大干一场。

挫折中磨练精湛的技艺

理想很丰满，现实却很骨感。因为没经验，又太冲动，买车时只看了外表，而没有了解实际车况，拖拉机到手后在使用过程中总是问题不断，经常是干半天活，修一天车，这让一腔热血的苏玉斌非常沮丧，同时，深感光会开车不会修根本不行。于是每次在师傅修理过程中，他都仔细观察，耐心请教，默默地在心里琢磨。一次大修后，他居然决定把刚修好的发动机全部拆卸开，看自己能不能重新装起来，能不能靠自己调试好。说干就干，全部拆卸以后，一件一件观察，一样一样琢磨，牢记发动机的构造，揣摩发动机的原理，随后又按照记在心里的构造和方法把发动机安装调试好，一试车，竟然一点问题没有，那种成就感仿若冬日暖阳，使倍受打击的他重拾自信。

“自那以后，修理拖拉机再也没有请过师傅”。苏玉斌满是自豪的语气背后是难以言表的心酸。

30年如一日，苏玉斌学习专研的脚步从不停歇，练就了一身过硬的本领。有技术他也不私藏，经常帮别人义务修车，一来二去长子县好多农机户都成了他的好朋友。有一年秋天，长治市农机公司刚卖出一个礼拜的旋耕机要求退货，理由是作业后地表有一溜浅沟，用户认为机具质量有问题。生产企业的技术代表找不到问题在哪里，僵持不下。于是，农机公司专程请苏玉斌到现场检查，苏玉斌仔细观察后认为，应该是作业时遇到树根或其他硬东西，主轴变形，导致作业不平。现场更换主轴后，旋耕机作业正常，问题得到解决，农机手和农机公司纷纷拍手称赞，苏玉斌也成了当地农机圈里名副其实的行家里手。

诚信为本的经营之道

在农机行业摸爬滚打30多年，苏玉斌对农机的经营之道深有体会。农机作业，是没有柜台的买卖，是买卖就必须讲诚信，必须保证作业质量。苏玉斌走南闯北，农机经营规模越做越大，始终坚持诚信为本。

“家有千顷地，应手一张犁”，为了保证作业质量，他不计代价，隔三差五添置新机具，2000年新购铁牛-55，2005年新购约翰迪尔724型拖拉机，之后更是开启了年年置换新机的节奏，2台东方红1000型拖拉机、1台五征1354型拖拉机……家里人生气，“别人都是买轿车，你是一直买拖拉机。”每到这时，他总是嘿嘿一笑，说：“没办法，好机具是质量的保证，质量是咱的生命”。技术好，机具好，信誉好，苏玉斌在长子县小有名气，老百姓都愿意把地留给他，就连政府组织实施的农业项目，他也连年中标。先后几次承担了长子县新增粮食产能秸秆还田项目、农作物秸秆综合利用试点项目、深松整地作业项目和农业生产托管服务试点作业任务。

长子县玉斌农机合作社玉米机收作业现场

酒香不怕巷子深。苏玉斌在长子有名气，在河南也是香饽饽。“十几年前去河南，进村入户揽活，蹲在路边等活是家常便饭。”提起刚开始跨区作业时的艰辛，苏玉斌至今难忘。有一次刚作业完，一农户走过来，要求苏玉斌去给他家旋耕作业，作业完成后，农户把他的邻居都叫来，大家看过作业效果后，都纷纷让他去作业。河南的魏村，农机作业统一由村委会管理结算，苏玉斌因为作业质量好，在这个村连续作业了三四年。后来，魏村本村的农机户要求投标竞争，苏玉斌考虑到自己是外地人，主动放弃。第2年，魏村给苏玉斌打电话，让他直接到村委会去签合同，说是本村农机户作业因为质量问题，群众意见很大，纷纷提出还让他去作业。苏玉斌欣喜于自己的努力受到了肯定，更是下足功夫，只用7天时间，就高标准完成了4 300多亩（1亩约等于0.067 hm2）地的旋耕作业，受到了当地百姓的一致好评。到后来，每到作业季节，河南的电话就提前打过来，催他去作业，魏村的所有土地到现在都还是由他作业。用当地老百姓的话说“我们只信赖苏玉斌。”

合作共赢才是硬道理

经营农机多年，苏玉斌不仅积攒了良好的口碑，作业市场也越来越大、活越来越多，尤其在河南焦作地区，地块大又集中，看着特别眼馋，但又实在吃不下，虽然有几个伙伴，但还是不够。深思熟虑后，他决定联合周边农机户成立合作社，抱团发展干一番大事业。

说起来容易做起来难，面临的第一个难题是没场地，就是向政府申请也没有那么快。他等不得，遂将自己的两间房分出一间用作合作社的办公地点，自掏腰包购买了电脑、打印机、档案柜等办公用品，在农机部门同志帮助下于2012年8月注册成立了玉斌农机专业合作社。随后又投入 13万元，扩建机棚面积500 m2，改建修理厂棚 150 m2，入社社员连年增加，作业能力不断增强。

长子县玉斌农机合作社机库棚一角

合作社成立了，如何严把作业质量关，加强管理就显得十分重要。2017年，合作社承担了长子县深松整地作业项目，苏玉斌组织社员认真学习领会文件精神，对作业质量提出要求，作业深度要达到30 cm以上，作业后“深、平、细、实”，无秸秆堆积，土壤细碎，没有漏耕，深浅一致，上实下虚。作业中，他严格要求，不达标就返工。最终，在年底验收时，一次性通过验收。苏玉斌还特别注重提高驾驶员的技术水平，经常组织学习讨论，多次组织社员参加新机具新技术演示会、培训会。经过学习锻炼，在2016年的全国农机手技术大赛中，玉斌合作社有两名成员荣获全国百强选手称号。

在苏玉斌的带领下，合作社发展势头越来越好，规模越来越大。目前合作社拥有小型拖拉机8台、收割机5台，73.5 kW以上的大中型拖拉机50台，各类配套农机具150余台（套），固定资产达到 800多万元，年作业面积15万亩以上。合作社先后中标长子县新增粮食产能秸秆还田项目，作业面积1.2万亩，项目总投资102万元，当年社员因此项目人均增收4万元；农作物秸秆综合利用试点工作项目，作业面积2.4万亩，项目投资48万元。

发展离不开改革创新的源动力

随着乡村振兴战略的实施及国家对农机一线“土专家”的高度重视，苏玉斌仿若注入了“强心剂”，如今的他在农机振兴的道路上越干越有劲，在夯实农机作业服务的基础上，积极探索新的增收渠道和服务模式，不断拓宽产业链。一是开展燃油配送服务。鉴于拖拉机作业时往返加油费钱又误工，特别是在龙口夺食的关键时节，实在误不起。苏玉斌向石油公司申请购置了1台油灌车，以二级批发价为农机户开展燃油配送服务，实行全天候随叫随到。这样既方便了大家，也降低了成本，同时给合作社增加了收入，这几年，平均每年配送燃油约15万L，为农机户节约燃油成本约15万元，合作社增收3万余元。二是实行“托管”服务。为破解“谁来种地”的难题，苏玉斌采取“托管”和“代耕”的方式，在综合农事服务方面大胆实践。目前合作社托管耕地31 250亩，管耕管种，每年为外出打工农户节约开支10万余元，增收3万余元。三是配种配肥。在保证品牌正、品种多、价格低的基础上，让农户自愿选择。光化肥一项，每年的配额就达到100万元。